Qaçış Ayaqqabılarına Abunəlik üçün Ödəniş Verərdiniz?
Qaçış Ayaqqabılarına Abunəlik üçün Ödəniş Verərdiniz?
Anonim

İsveçrə ayaqqabı şirkəti On Running buna mərc edir

Hər bir qaçışçıya tanış olan qaçış ayaqqabısının həyat dövrü unudulmaq üçün kədərli bir sürüşmədir: siz addımınıza sıçrayış gətirən parıldayan yeni ayaqqabı ilə başlayırsınız və bu, ağrıya səbəb ola bilsə də, nəticədə köhnəlmiş ayaqqabıya çevrilir. -zibil qutusuna atmaqdan çəkinirsən. Nəzərdə tutulan məqsəd üçün istifadə müddəti qısadır və onun son təyinatı, daha çox, poliqondur.

İsveçrə ayaqqabı şirkəti On Running, qaçışçıların ənənəvi mənada heç vaxt sahib olmadığı tamamilə təkrar emal edilə bilən bitki əsaslı yol ayaqqabısı ətrafında qurulmuş yeni abunə xidməti olan Cyclon-un tətbiqi ilə bunu dəyişdirməyi hədəfləyir. Bunun əvəzinə, müştərilər aylıq 30 dollar ödəniş ödəyirlər, ehtiyac duyduqları kimi yeni cütləri alırlar və köhnə cütlərini yeni qaçış ayaqqabılarına çevrilmək üçün şirkətə geri göndərirlər. Bu, ayaqqabı sektorunda bir yenilik və bilinməyənə böyük bir sıçrayışdır. On-un üç təsisçisindən biri olan Kaspar Kopetti deyir: “Biz göstərmək istəyirik ki, əgər şirkət həqiqətən bunu etmək istəyirsə, bu, mümkündür. "İstehlakçılarımız uyğunlaşacaqmı və həqiqətən bəyənəcəkmi, hələ bilmirik, amma bu, həqiqətən böyük təcrübənin bir hissəsidir."

Əgər siz On Running-in daha populyar ayaqqabılarından bir neçəsini görmüsünüzsə - bəli, İsveçrə pendirini xatırladan içi boş boşluqlarla bənzərsiz şəkildə deşik-deşikli ayaq yatağı ilə evlənmiş parlaq, minimalist üst hissələr - siz artıq bunun hər şeyi fərqli şəkildə yerinə yetirən bir şirkət olduğunu başa düşə bilərsiniz.. Ayaqqabıların fərqli görünüşü "buludlarda qaçmaq" hissini hədəfləyən keçmiş pro triatlon Olivier Bernhardın ideyası ilə başladı. O, prototipi hazırlamaq üçün dostları Coppetti və David Allemann ilə birləşdi və 2010-cu ildə şirkəti qurdu. Brend on il ərzində davamlı inkişaf görsə də - indi 55 ölkədə 6 000 mağazada saxlanılır - o, bir hiss hissini saxladı. kiçik, təsisçi tərəfindən idarə olunan şirkət, ağızdan-ağıza, orqanik böyüməni reklam və mediada işıqlandırmaya üstünlük verir və təsisçilərin etikasına, xüsusən də davamlılığa yaxındır.

NPD Group istehlakçı tendensiyalarını araşdırma firmasının analitiki Matt Powell deyir: "Bunlar ənənəvi ayaqqabı adamları deyillər". "Onlar çox qeyri-ənənəvi şəkildə bir çox şeyə gəlirlər və bu, onlar üçün işləyir."

Davamlılıq, qurulduğu gündən On-un əxlaqının əsasını təşkil edir, lakin komanda bir neçə il əvvəl şirkətin karbon izlərinə baxmağa başlayanda, ətraf mühitə təsirlərinin 80 faizindən çoxunun məhsullarında istifadə etdikləri materiallardan gəldiyini tez başa düşdülər. -qablaşdırma, göndərmə və digər hər şey müqayisədə solğun idi. "Beləliklə, biz dedik:" Yaxşı, istifadə etdiyimiz materialın təsirini yenidən qiymətləndirək" dedi Koppetti. "Əsasən etdiyimiz şey bir şəkildə öz işimizi pozmaqdır, amma bizim üçün sual, xətti sənayedən dairəvi sənayeyə necə keçə bilərik?"

Dairəvi iqtisadiyyat modeli ən azı 2000-ci illərin əvvəllərindən, William McDonough-un “Cradle to Cradle” kitabı “beşikdən məzara” modelə keçmək ideyasını populyarlaşdırmağa kömək etdiyi vaxtdan bəri davamlı biznes diskursunda populyar bir mövzu olmuşdur - istehsal, istifadə, atma qapalı dövrə təkrar istifadəni və təkrar istifadəni vurğulayır. Ancaq bunu söyləmək etməkdən daha asandır. Bardın Davamlılıq proqramının MBA direktoru Eban Qudstein deyir: "Dairəvi iqtisadiyyat biznes modeli çoxlarının danışdığı, lakin çox az adamın etdiyi bir şeydir". “Bu, sadəcə olaraq kənarları düzəltmək deyil. Siz əslində təkrar emal prosesi ilə əlaqəli səmərəlilik ətrafında cəmlənmiş tamamilə yeni bir iş modeli qurursunuz."

Patagonia kimi şirkətlər köhnə məhsulların təmiri və təkrar istifadəsinə diqqət yetirərək, For Days (işlənmiş paltarlarınızı göndərmək üçün sizə kredit verir) və Recurate (işlənmiş paltarlarınızı satmağınıza imkan verir) kimi yeni buraxılışlarla geyim sahəsində bəzi oxşar səylər olub. kredit üçün məhsullar) dairəvi modelin sınaq versiyaları. Ayaqqabı dünyasında idman ayaqqabılarının təkrar emal edilməsi çoxdan məqsəd olub, lakin prioritet deyil. Nike-nin təkrar istifadə proqramı qaçış ayaqqabılarını treklərdə və oyun meydançalarında rezinləşdirilmiş səthlərdə istifadə etmək üçün üyüdərək aşağı salır. Adidas 2019-cu ildə Futurecraft. Loop adlı təkrar emal edilə bilən ayaqqabı yaratdı, lakin bu ideya pilot mərhələdən kənara çıxmadı. Bu ayın əvvəlində Salomon 2021-ci ildə debüt etmək üçün tamamilə təkrar emal edilə bilən ayaqqabını, İndeks.01-i elan etdi və müştərilər ayaqqabını Salomona pulsuz göndərmək üçün etiket çap edə bilsələr də, şirkət geri qayıtmaq üçün təşviqlərlə kifayətlənməyib. Nümayəndə bəziləri üzərində işlədiklərini söyləsə də. Beləliklə, dairəvi ideyanın vaxtının gəldiyinə dair getdikcə daha güclü bir hiss olsa da, hələ heç bir ayaqqabı şirkəti dövrəni bağlaya bilməyib.

On təxminən üç il əvvəl Cyclon-u ciddi şəkildə inkişaf etdirməyə başlayanda, o, iki əsas problemin həllinə diqqət yetirdi: tamamilə təkrar emal edilə bilən ayaqqabı yaratmaq və ayaqqabıları geri qaytardığına əmin olmaq. Kopetti deyir ki, sonuncu problem üçün abunə modeli mükəmməl idi. "Digər sənayelər sahiblikdən icarəyə keçdi" deyir. "Beləliklə, abunə modeli haqqında bir vasitə, məqsədə çatmaq üçün bir vasitə kimi düşünməyə başladıqdan sonra olduqca həyəcanlandıq."

İstehlakçılar abunə əsaslı məhsullara (məsələn, Netflix, Dollar Shave Club, Blue Apron) və (avtomobillər, velosipedlər, telefonlar) sahib olmaq əvəzinə icarəyə getməyə alışırlar və istehlaklarının ətraf mühitə təsiri barədə getdikcə daha çox xəbərdar olurlar. Bard's Goodstein deyir: "İndi həmişəkindən daha çox insanlar nəyinsə tərəfdarı olan və onların arxasında həqiqi dəyərləri olan şirkətləri axtarırlar və iqlim dəyişikliyi açıq-aydın bunun böyük bir ölçüsüdür". “Kim bilir, onlar bunu düzgün başa düşəcəklər, amma sistemli bir dəyişiklik olan bir şeyə sadiqdirlər. Bu etik brendlərin böyüməsi kapitalizmi dəyişdirir”.

İndiyə qədər cavab yaxşı olub. Sentyabrın 15-də işə salındıqdan sonra ilk 48 saat ərzində 2 000 abunəçi imzalanıb.

Ayaqqabıya gəlincə, On-un ixtira etdiyi boyasız və bəzəksizdir, gənəgərçək lobyasından əldə edilən minimum 50 faiz bitki əsaslı tərkiblə hazırlanmışdır (markanın ayaqqabı göndərilmədən əvvəl 70 və ya 80 faizə qədər sürməyi ümid etdiyi rəqəm), onun hər bir hissəsi təkrar istifadə edilə bilər. On həmçinin bilirdi ki, performansı qurban vermək riski yoxdur - insanlar davamlılığı nə qədər qiymətləndirsələr də, ilk növbədə işləyən məhsul istəyirlər - və yüngül, yeddi unsiyalıq yol ayaqqabısının o qədər yaxşı performans göstərdiyini iddia edir ki, eyni komponentlərdən bəziləri istifadə olunacaq. 2021 Tokio Olimpiadasında sponsorluq edən idmançılar tərəfindən.

2020-ci il əksər müəssisələr üçün nə qədər pis olsa da, yeni bir ayaqqabının satışa çıxarılması üçün yaxşı vaxt ola bilər: pandemiya qaçışa və digər müstəqil məşq seçimlərinə marağın artdığını gördü. On və onun rəqibi Hoka, bu il ərzində COVID-dən zərər görməmək əvəzinə, təsirli artım müşahidə edən bir neçə marka arasındadır.

Qaçış müəyyən mənada bu modeli sınaqdan keçirmək üçün mükəmməl kateqoriyadır: velosiped və ya kayakdan fərqli olaraq, əksər ciddi qaçışçılar ayaqqabılarını tez-tez dəyişdirirlər və bu qiymət nöqtəsində pulunuzun dəyərini almaq üçün kifayət qədər müntəzəm qaçmalı olacaqsınız. On-un veb saytı qaçışçıların ayaqqabılarını hər 310 ilə 465 mil arasında dəyişdirmələrini tövsiyə edir, yəni həftədə 20 mil qaçsanız, ildə üç dəfə dəyişdirilməlidir. Üçə bölünən illik abunə haqqı bazarda 130 dollardan başlayan və tez-tez 180 dollara qədər davam edən digər yüksək səviyyəli təkliflərin başlanğıc nöqtəsinə uyğundur (On daxil olmaqla).

Bu dövriyyə şirkətə daha bir maraqlı fürsət verəcəkdi: abunə modeli On-a məhsulu dəyişməyə davam etməyə imkan verəcək. "Bu, demək olar ki, bir proqram biznes modeli kimidir" deyir Koppetti. “Siz həmişə ən müasir versiyanı əldə edəcəksiniz. Bu, biznesin daha müasir üsuludur”.

Ancaq əvvəlcə On qaçışçıları alış-verişə cəlb etməlidir. "Məncə, iki real maneə odur ki, siz performanslı və eyni zamanda təkrar emal edilə bilən bir məhsul yarada bilərsinizmi, ikincisi, bu, onların ondan pul qazana biləcəkləri səviyyəyə çata bilərmi?" idman bazarı eksperti Pauell soruşur. "Qaçışçılar ayaqqabıları haqqında çox spesifikdirlər, buna görə də bu, nə qədər insanın bunu onlar üçün əla qaçış ayaqqabısı tapmasından və bunun onlar üçün işləyə biləcək səviyyəyə gəlib çatmamasından asılı olacaq." On deyir ki, nəqliyyatın karbon izini azaltmaq üçün ayaqqabıları göndərməzdən əvvəl hər bölgəyə 5 000 nəfərin qeydiyyatdan keçməsi lazımdır. (Brend bölgələri anbarlarının olduğu yerə görə müəyyənləşdirir. ABŞ iki anbarı olan yeganə ölkədir.)

İndiyə qədər cavab yaxşı olub. Sentyabrın 15-də işə salındıqdan sonra ilk 48 saat ərzində 2 000 abunəçi imzalanmışdır və onun iddialı məqsədləri onun əldə etmək istədiyi miqyas haqqında bir fikir verir: şirkət ilin sonuna qədər 30 000-ə və 200 000-ə çatacağına ümid edir. 2021-ci ilin ikinci yarısında ilk ayaqqabıların göndərildiyi vaxt.

Brendin bu cür təcil yarada bilib-bilməməsi hələ də görünəcək. On bunun böyük risk aldığını bilir. "Biz bir az sadəlövhlüklə gedirik" dedi Kopetti mənə. “Müqəddəs kəpənəyi tapdığımızı demirik. Biz deyirik ki, bir şeyi sınamaq öhdəliyimiz var və uğursuz ola bilərik və bunun fərqindəyik, amma hamı cəhd etməkdən çox qorxursa, heç vaxt irəli getmirik."

Tövsiyə: